来源 / 中国企业家杂志

盛传许久，靴子落地。手机圈从业多年的卢伟冰如何在小米破题？

2019年岁首，金立老将卢伟冰收获小米官宣。

1月2日晚19点27分，小米董事长兼CEO雷军发出一条微博：“欢迎卢伟冰。”配图是卢伟冰与雷军、林斌、黎万强在办公室围坐一桌的合影。

确切讲，卢伟冰加盟小米在业界早已不是新闻，此说在2018年11月初即有传布，而且卢伟冰本人也曾对此做过确认，但作为当事一方的小米却一直并未公开表态，尤其是卢伟冰加盟后的具体职务，外界始终不得而知，甚至本次官宣仍未明确。

雷军微博发布后，记者第一时间联系小米方面获知，卢伟冰具体职务暂不方便透露，该消息或将由小米组织部很快宣布。

综合各方信源判断，卢伟冰接下来大概率会以副总裁身份，负责小米海外市场。数据调研机构Counterpoint研究总监闫占孟分析称，卢伟冰入职后或将主导小米海外市场业务，其中主要涉及POCO和美图这两个子品牌。

闫占孟还表示，在海外，金立和天语手机以开放市场起家，擅长做开放市场渠道，而小米的POCO和美图也以开放市场为主，卢伟冰的经验能够起到很大作用。

手机老兵

卢伟冰算得上一名手机行业“老人”。

1998年，从清华大学化学系毕业的卢伟冰前往深圳工作，他先是做到康佳通信销售公司总经理，后来转战天宇朗通担任海外事业部总经理。

在员工的眼里，卢伟冰非常有能力，高调且强势，这让天宇朗通创始人、山寨手机教母荣秀丽对其既欣赏又防备。

2010年4月，不堪荣秀丽“平衡术”的卢伟冰带着20余人的团队出走，并加入金立。卢伟冰在金立任职集团总裁，负责金立手机的海外业务。这一待，就是7年。

金立在功能机时代曾是国产手机霸主，2003年到2007年之间，金立在中国功能机市场的份额一度仅次于诺基亚和三星。

2018年，金立被资金断裂的负面新闻缠身，创始人兼董事长刘立荣远遁香港，随后又被曝出赌博丑闻，传言赌资高达100亿元。当年11月，刘立荣被踢出董事会。

2018年12月17日晚，法院正式裁定金立破产。随后金立破产清算案确立管理人，进入债权申报阶段，并确定2019年4月2日召开第一次债权人会议。一个知名手机大厂就此轰然倒下。

不过，卢伟冰早在2017年下半年，也即资金问题爆发前，就已离开了金立。

卢伟冰离开金立的原因众说纷坛。有人说他与刘立荣不和，有人说他是为海外业务下滑背锅。

那时，华为、小米、OPPO、vivo等国产手机厂商纷纷出海，海外市场竞争日趋激烈，尤其是印度市场。卢伟冰负责的海外业务在同行的竞争下不断缩水，自己也在金立被逐渐边缘化。

2017年6月，卢伟冰离开金立，创办深圳市诚壹科技有限公司。

根据官方信息，诚壹科技与手机厂商合作，为其提供手机产品的设计研发、生产制造，以及与产品相配套的全方位商业服务。

卢伟冰离开金立，与上一次离开天宇朗通一样，带走了自己的核心团队。据集微网爆料，诚壹科技的团队大多来自金立海外事业部的员工，以印度市场为主。不过刘立荣并不介意，甚至掏出432万元入股诚壹科技。

2018年年底，诚壹科技因经营不善解散，之后卢伟冰与小米取得联系的消息不胫而走。

从天眼查上可知，深圳市诚壹科技有限公司，金立董事长刘立荣持股24%，深圳市诚壹科技控股有限公司持股76%，后者为第一大股东。

诚壹科技控股有限公司成立于2018年7月，当时金立出现资金危机，波及到了诚壹科技有限公司，于是卢伟冰成立诚壹科技控股，其中，卢伟冰个人持股80.92%，小米通讯技术有限公司持股19%，是第二大股东。

拥抱小米

诚壹科技关门后，外界开始猜测卢伟冰的下一步计划，小米成为热议的目标。

果然，卢伟冰的百度百科页面悄然发生了改变，极其简短的个人简历上，写着“现任小米集团公司副总裁”。

卢伟冰本人也向媒体确认加入小米的消息，称“元旦刚过来”。但他的个人微博尚未更新身份信息，最后一条微博是在2018年2月27日转发联发科的曦力P60首秀内容。

一名小米员工向《中国企业家》透露，1月2日晚他查询小米内部通讯录时发现，卢伟冰的页面已经有邮箱和部门信息，邮箱是含有卢伟冰拼音名字的小米邮箱，部门一栏写着“手机部”。

目前，小米手机部由总裁林斌负责，小米国际业务由小米高级副总裁王翔负责。2018年12月13日，小米进行了上市后的第二次人事调整，原本任职销售与服务部总经理的汪凌鸣再次调动，改任国际部副总裁，意在开拓海外渠道。

在上一次也即2018年9月13日的人事调整中，小米将电视部、生态链部、MIUI部和互娱部等4个业务部重组成10个新的业务部。这次，小米再次将销售与服务部改组成中国区，同时，将手机的线上、线下销售分开。无疑，未来的重点会是手机业务。

这背后，是小米在中国手机市场销量下滑的压力，同时，海外市场成为小米不能丢失的优势。

小米2018年第三季度财报显示，小米国际业务收入达223亿，同比增长112.7%，占集团总营收43.9%。

印度市场是小米的海外主战场，也是卢伟冰在金立经营多年的市场。

2012年8月，金立成立印度分公司，将印度市场分为东部、西部、南部、北部四个区域。金立在印度各区域派驻了大批销售人员，2014年，金立在印度的出货量近400万台，印度市场销量一度占比海外市场总销量的70%。

但是，随着国产手机厂商的强势进入，金立在印度市场昙花一现。海外业绩达不到预期的卢伟冰选择出走，带着海外事业部核心团队分家，创办诚壹科技。根据鹿鸣财经报道，金立内部员工眼中的“分家”，其实更像是打发卢伟冰，刘立荣给诚壹科技的投资也被解读为卢伟冰这些年的“辛苦费”。

2018年上半年，金立曝出资金链危机，金立印度受到波及，随后，金立印度公司的股东ArvindRVohra联合印度四大手机厂商之一的KarbonnMobile，收购了金立印度公司74％的股份，并重组公司，放言明年再战小米。

金立在印度的失利，除了过于依靠续航能力、功能创新不足外，缺乏品牌流量也是一个重要原因。因此，卢伟冰的离开曾被外界看作“背锅侠”。

相比之下，创新和流量一度是小米的优势。在印度，小米依靠2013年推出的红米手机迅速攻占市场，红米手机主打高性价比，价格在1000元左右，这无疑让小米难以摆脱“低端机”形象。

在日趋饱和的中国市场，多家手机厂商打出了多品牌战略，来争取细分市场的消费者。小米也不例外。2018年上半年，小米在印度、印尼市场推出手机子品牌POCO，主打高端机型，同时在国内市场投资了主打电竞游戏的黑鲨手机。

在发布第三季财报的同时，小米公布了与美图手机的战略合作，将获得美图手机品牌和相关影像技术，以及大部分智能硬件的30年全球独家授权。小米方面称，此举旨在吸引更多女性用户。

自此，小米旗下拥有了小米、红米、黑鲨手机、POCO和美图五个手机品牌，多品牌战略初成型。